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Presentación.

Hola a todos!! Mi nombre es Ana Rodríguez, tengo 23 años y estoy cursando 2º Grado Superior de Administración y Finanzas. Este año, en la asignatura de Simulación Empresarial, estamos creando un negocio en grupo. En el cuál, hemos tenido que realizar un investigación de lo que queremos montar y por qué, de las necesidades y todo lo que conlleva realizar una investigación para que nuestro negocio sea fiable. Con mis compañeras, hemos creado una Escuela-Restaurante llamada OMNIA. En dicha Escuela-Restaurante, ayudaremos a todas las personas que se encuentran en riesgo de exclusión social. Dichas personas, aprenderán el oficio de la hostelería y después podremos ayudarlas a integrarse en las empresas. Para dicho proyecto, hemos tenido que crear un mapa de empatía para conocer a estas personas, un modelo canvas, una matriz eric, etc. Todo lo que yo os he explicado en el blog, nos ha servido para ponerlo en práctica en nuestra empresa. Espero que os sirva de ayuda y que os inter...
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Plan de Marketing

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El  plan de marketing  es un  documento en formato texto o esquemático donde se recogen todos los estudios de mercado realizados por la empresa, los objetivos de marketing a conseguir, las estrategias a implementar y la planificación a seguir . 1. Análisis del mercado:  Este es uno de los puntos más importantes que debe aparecer en tu plan de marketing porque te dará una  visión objetiva de la situación de tu negocio en el mercado en comparación con tus competidores . Esto te será muy útil para conocer cómo puedes diferenciarte de ellos y en qué aspectos eres más fuerte y en cuáles debes mejorar. Para completar este apartado del plan del marketing, e recomiendo que hagas un estudio de, al menos, los siguientes factores de tu empresa: Situación polítia, social y económica del sector al que pertence tu empresa:  Para esto es necesario que tengas a mano también tu presupuesto de marketing.  Características de tu  público potencial ...
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Elevator Pitch

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El elevator pitch toma su nombre de una supuesta situación en la que, en lo que dura un viaje en ascensor (menos de 2 minutos), debes despertar el interés de tu interlocutor por tu proyecto; ya sea un inversor, un cliente potencial o un posible colaborador. Debes tener claro que la finalidad no es vender sino generar interés sobre tu proyecto, lograr una entrevista o reunión para más adelante. ¿Cómo preparar un Elevator Pitch en 4 pasos? El elevator pitch es una herramienta fundamental para realizar contactos para tu empresa o proyecto. Como vimos en el post de Qué es un elevator pitch, consiste en transmitir la idea de nuestro proyecto en lo que dura un viaje de ascensor, en menos de 2 minutos. Pero, ¿Cómo preparar un elevator pitch? Te presentamos  cómo preparar un elevator pitch en 4 pasos: 1. Define tu proyecto: Quién es tu público. ¿Quién va a utilizar tu producto? Qué problema tiene. ¿Qué problema o necesidad latente vas a satisfacer? Qué solución ofreces...
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Modelo Canvas

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En la descripción de un  modelo de negocio dividido en nueve módulos básicos  que reflejen el método para obtener ingresos en una empresa.   Segmento de clientes:  como consecuencia de que los clientes son la base principal de todo modelo de negocio, debemos de definir a que segmento nos vamos a dirigir. Esto es, debemos de conocer, sus gustos, preferencias y necesidades. O lo que es lo mismo conocer el nicho de mercado y oportunidades de nuestro negocio.  Propuesta de valor:  es lo que nos hace diferentes al resto. Este valor viene dado por la capacidad de nuestros productos radica a la hora de dar una respuesta a las necesidades del mercado y en la solución con los productos o servicios de nuestra empresa. En definitiva, diseñar la razón por la que los clientes nos comprarán.  Relación con el cliente:  una vez diseñados las dos partes anteriores, nos toca saber cómo relacionarlas. Y es aquí, donde cobra especial importancia los servicio...
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Matriz Eric

La Matriz Eliminar-Reducir-Incrementar-Crear (ERIC) desarrollada por W. Chan Kim y Renée Mauborgne es una herramienta simple del tipo matriz que impulsa a las compañías a enfocarse simultáneamente en eliminar y reducir, así como en incrementar y crear, a la vez que liberan un nuevo océano azul. Eliminar ¿Qué factores en los que la industria ha competido por mucho tiempo se deberían eliminar? Incrementar ¿Qué factores se deberían incrementar  muy por arriba  del estándar de la industria? Reducir ¿Qué factores se deberían reducir  muy por debajo  del estándar de la industria? Crear ¿Qué factores se deberían crear que la industria nunca ha ofrecido? Esta herramienta analítica complementa el  Esquema de Cuatro Acciones . Impulsa a las compañías no solo a plantearse las preguntas hechas en el Esquema de Cuatro Acciones, sino también a  actuar  en todas las cuatro para crear una nueva curva de valor (o perfil estratégico), lo cual ...
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Curva de valor

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Es un recurso que plantea variantes que no poseen otras herramientas, y que por tanto le permiten marcar diferencia.  El principal aporte de este modelo de medición de los mercados es que tiene en cuenta la percepción de valor de cada uno de los agentes que intervienen en él, aunque ya no desde la óptica de cada uno de éstos sino desde la de  los clientes. La  curva de valor  no solo refleja un valor estadístico o numérico. El objetivo central va mucho más allá:  aumentar el valor de nuestro servicio o producto para hacerlo más atractivo a ojos del cliente. ¿Cuáles son los dos ejes básicos de la curva de valor? En términos prácticos, la   curva de valor   es básicamente una gráfica o diagrama en el que se reflejan dos ejes básicos.  Gama de variables:  Se refiere a las variables o los aspectos en los cuales interviene la industria a la que pertenecemos y en funciones de las cuales, por ende, gira la labor comercial de la compet...
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Análisis del mercado

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El objetivo de este apartado es demostrar la viabilidad comercial del proyecto. Para ello es necesario determinar el ámbito geográfico, cuantificar el mercado potencial, agrupar el mercado en grupos homogéneos o segmentos con el mismo perfil de cliente, dividir los segmentos en subgrupos llamados nichos, seleccionar los nichos en los que nos interesa posicionarnos y calcular su demanda potencial y de ventas. Se analizarán las motivaciones y comportamientos de compra de los clientes y sus necesidades. Por último, se incluirá, en la medida de lo posible una reflexión sobre la evolución futura que se espera del mercado. Segmentos de Mercado: Perfil del Consumidor Segmentar significa dividir el mercado en grupos homogéneos y diferenciados ya que cada segmento tiene su propio perfil de consumidor que describe sus características específicas. Para segmentar el mercado podemos utilizar alguno de los siguientes criterios: Geográfico. División del mercado por la ubicación geográfica ...
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